红颜迷途：女上司的隐私第74章 奇迹出现

秋桐没有理会赵健，看着，眼神里带着信任和鼓励：“易克，继续说去”

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于是，继续讲述的流售报方案。

赵健脑袋晃着，浑得瑟，虽然没有再打岔，但是直带着鄙视和嘲笑的表看着。

苏定国也听得有些无打采。

秋桐没有记录，只是安静地看着，认真听说。

曹腾托着腮帮悠闲地看着，似乎心很适。

知，在曹腾赵健甚至苏定国看，这次的方案汇报，输定了，脸丢了。

平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。

讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题转：“各位领导，关于流售报，除了刚才讲的组建流售报队，还有如想法。”

这时，看到秋桐的眼睛亮了，聚会神地看着。

“流售报的意义仅仅在于份数或者追经济效益，还有社会效益的问题，当然，说的这会效益，从某种意义说，其是更加远的经济效益

“流售报的积极意义是可以更加广泛地扩们报纸的影响，从另个层面说，甚至扩星海在全国的影响，星海是个通发达的沿海开放城市，陆海通都十分捷，流量巨。们的流售报，仅仅在市区展开，还打机场车站客运港，让南北往的旅客都能看到们的报纸，把们的报纸带到全国各地，从而提集团甚至星海的知名度。”

秋桐又开始在本子记录了，边点头。

苏定国凝神看着，似乎在思考着什么。

赵健以为然地看着，表很屑：“说起简单，有那么容易的事还提集团和星海的知名度，哼淡夸夸其谈”

秋桐地看了赵健眼，看着点头示意：“易克，说去”

继续说：“说，就是报纸飞机，车，客车，船。已经底调查了，目星海机场的港航班是没有当地的报纸的，已经和机场的部门联系了，试探们对星海晚报飞机的意向

“们十分乐意，这也是们完善自己务系的个需，每个航班可以50份报纸，星海机场每天港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的。

“在车站，站候车室有固定的售报点，们去竞争，但是，车铁路部门都有专门的报刊销售业务，目星海发的车没有们的报纸

“联系了铁路有关报刊销售的部门，们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱在里面，车的乘客还是喜欢看星海本地的报纸的。这块的数量，们答应可以先按每天5000份。

“还有就是星海途客运站，每天发500多班次的途客车，客流量十分巨，候车室有专门的售报亭，们去打扰，但是，们可以安排专门到即将发车的巴去现场销售

“和客运站的领导接洽了，提们负责提供报纸，售报员由们站自己，由们负责管理，这正好帮们解决了车站富余员的安置问题，子至少可以解决10名员的安置，既减了车站领导的，还增加了职工收入，自然乐得。这块的数量小，按照每个巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。

“还有港的客，每天港30班客，客也都有专门的报刊零售业务，同样没有们的报纸，每班客按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港有关部门十分愿意卖们的报纸，同样，这也是利益驱的问题。

“综起，这几个窗单位，运作起，每天可以增加23000多份报纸，加流售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增

“同时，们仅仅是销售了报纸，扩了报纸的影响，还扩了星海的知名度，带错的社会效益。而益增的社会效益，同样还会反哺们的报纸，带广告的增。”

说到这里，看到赵健的巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表。

秋桐地在本子记着什么，神显得奋，还带着几分欣。

而曹腾这会似乎有些呆若木，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。

秋桐抬头看着：“说得好，易克，还有吗”

“有，刚才讲的是关于流售报这块，面，想说说对固定售报的几点想法。”说：“因为城市管理的益完善，城管度的益加强，报摊和报亭的数量越越少了，这是报纸零售数量萎的个主原因，光们，星海其生活类报纸同样也面临这个问题

“底调查了，星海城区目固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌的个拥有400万的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远能足市民随时买报的需。因此，们的，就是烈发展固定售报点，至少再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，提是违反城市管理的规定，和城管部门冲突。”

“那怎么办”苏定国了句。

“二个途径，第，积极联系市区的超市，家乐福乐购发沃尔玛，和们的市场部联系，在们的每个收款台旁放置报纸，用于找零务，找零的时候，顾客愿意那5角钱的，份报纸，们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到部分好，联系走访了沃尔玛和家乐福超市，们都乐意作。

“第二，发展连锁小超市的售报业务，可的客喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点发展，这些店铺，本小利薄，只们及时，没有会绝到手的赚钱机会。在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”

“好好主意”苏定国忍住又，频频点头。

赵健脸沉着，看了几眼曹腾，说话。

秋桐面带微笑地看着：“易克，这块，估计每天能多少份”

说：“目们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均个销售50份，们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以肯定还会增。”

秋桐点点头：“有理”

“老天，如果按照这样作，流售报这块增加3万份，固定售报增加1万五，加现在已经有的2万份，那们的报纸零售岂是达到5万5千份了，突破5万关了”苏定国奋地看着秋桐说：“秋总，这可是所未有的突破，集团创建以没有这么速的增。”

秋桐带着赞赏的表看着，角自的笑，没有说话。

此时无声胜有声，明秋桐心里的受和觉。心里有些暖暖的觉。

别的度在乎，只在乎秋桐。

“纸谈兵，想妄论，工作，是能光凭子的，说得巧，起恐怕没那么容易”赵健阳地说了句。

“有想法才会有法，最起码的思路都没有，恐怕更难去好吧”秋桐看着赵健重地说了句。

赵健被秋桐这么呛，说话了。

说：“赵总说的也有理，光说，当然什么结果都会有，们落实这些计划，自然是需组建支得的流售报队伍和报纸队伍，目们的零售报队伍还需再步优化调整扩，确保报纸及时准确，组建和管理好零售队伍，是需番功夫的。

“管理是关键，政策是提，，政策调片，只们考核政策到位，队伍的积极调起，就好管理了。这块，的方案里有个专门的部分谈这个问题，这里就再说。”

秋桐点点头：“好，易克，说完了”

“没有，”说：“的整方案的最个部分，是关于如何报纸零售量升的问题，目，星海生活类报纸很多，报业零售战并比征订战松，个报亭或者报摊，肯定仅会卖们的报纸，还会卖其的生活类报纸，即使是们新发展的固定报纸销售点，其报社也会闻风而去们的报纸，借用们的资源。

“当然，这点是无法避免的。所以们想量多占有报纸零售市场那个，除了们发行公司能作为的办报质量之外，就采取些看得见得着的活，市民的购买，扩们报纸的影响。”

秋桐盯住的眼睛：“说”