瓦罗兰大冒险第46章 所谓的谈判技巧说白了就是勾心斗角互相装逼嘛

片刻之两个就结束了这次鬼鬼祟祟的小声谈。

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李杜带着胜券在的笑容坐回椅子然清清嗓子：“卡拉德先生，对于这个易您怎么看？”

“看行！有途！”卡拉德也是脸的严肃认真。

“既然如此，们就正式谈谈节分吧。”李杜喜。

卡拉德眼里光闪：“李杜先生是打算委托自行生产然委托给们销售？”

“！”李杜摇摇头：“您也知是城科技学院的学生，平时需量的学习，并没有充足的时间成产真眼。何况真眼的定位属于速消耗品，如果顺利的话其销售量将会非常，这本是个能完成的。”

李杜知这话说自己就无形中落入了风，但是这也没办法，确实没那个生产能。

“2成！”卡拉德两手指：“如果李杜先生委托们烈雄心生产和销售的话，们只能给这个分成。”

李杜严肃的盯着卡拉德看了好会才缓缓开：“卡拉德先生，家都是聪明，就别说这种无聊话了，为真眼的发明者，心里很清楚它的实际成本，八成绝对会接受。8成。”

这次到卡拉德盯着李杜看了：“年，这就对了，虽然刚才价了点但是也能这么明着把当傻子呀，给八成们还亏本呢！”

李杜笑了：“既然如此家就别说那些蠢话了，明确告诉您，真眼的成本在开发时是每个10金币左右，这还是从学院里以个实验的名义申请材料的成本，如果是烈雄心相信这个成本还能降低很多。”

李杜说完就简单介绍了自己用到的所有原材料，这是为了让卡拉德能有个致的估价。

“说的没错，这些原料们概能把成本到每个真眼2金币左右。”卡拉德表现了强的专业平。

“卡拉德先生认为100金币每个真眼，五个真眼为组，次购买组额外赠个的销售模式如何？”李杜脑筋转就想到了地街都是的那种最简单的营销技巧。

卡拉德眼睛亮：“哦~有意思，这种销售模式还是第次听说。”

得说家卡拉德能成为班德尔联商会城分部的会，那商业脑子和经验是吹的，略微思索就明摆着这种销售方法的妙之。

“都有贪小宜的心思，这种方法恰好就稳稳抓住了这种心思，看似次买组只了500金币却买到了600金币的东西，般都会位赚到了，但是实际自己的500金币确实实打实的去了，而赠的东西那点成本跟盈利比起本可以忽略计，这个李杜简单。”

卡拉德瞬间换张无比热的笑脸：“哈哈哈，李杜先生果然简单，随个主意都有这么平，没想到李杜先生对经商也这么有研究。”

李杜淡定的微微笑，那格瞬间就去了。

“奖奖，还是卡拉德会见多识广，如果所料差，会先生已经同意按照说的办法销售了。”

卡拉德也矫，脆的点点头。

“既然如此，也耍那么多心眼了，给六成分吧？”李杜笑盈盈的，觉这局谈判已经稳了。

卡拉德狡猾笑：“李杜先生此言差矣，虽然您的办法确实明，本也可以预见如此销售的话销量是问题，但是！”

李杜心里阵，这个老狐狸！果然是无商。

卡拉德并知李杜的心理活，继续说：“但是！还是刚才那句话，本店付的成本可只是原料而已，工的生产发工资，销售真眼时店铺付的租金，营业员的工资和提成，这些全都算在真眼这项商品的成本里。”

“而且最重的是——”说到这里卡拉德刚才还无比热的笑脸忽然得非常严肃：“想李杜先生寻找们烈雄心作的本目的时看中了们遍布整个陆的销售渠吧！！”

李杜心里惊，这确实才是最看重的点，虽然是专业学习商业的，但是在天朝这个信息爆炸的时代耳濡目染之自然非常明个广阔到遍布整个陆的销售渠有多么的价值，如果能有效利用这个渠，那么就是卖最值钱的开也能让个富得流油。

地那么多卖矿泉的企业就是最好的例子。那意宜的瓶才2块，成本也是低的可怜。真说的，单单瓶的利就按照就最的算也只有块钱头，这点钱相对说实在是低的很，但是只销售渠覆盖的面积够，这数量就去了之那整利自然也就去了，

这就是个最简单的积少成多的理，就好比那无边无际的海，说了也是用滴滴数的积累起的。

回到正题，李杜虽然惊讶这个约德尔商能子看穿自己本的面目，但是心里并慌，还有个底牌。

“哈哈哈哈！！卡拉德会果然经验老，实相瞒，确实是看中了这个原因，但是！”

李杜先是用哈哈笑掩饰了自己的震惊，然也学着卡拉德那样开始装，而且的更步，故意脸淡定的顿了会，为的就是让卡拉德自己好奇先开问，这样无形中就又占据了风。

李杜心里很清楚卡拉德在得知赠和谐法的时候就钩了，已经可能放弃这次易。

实际也确实如此，卡拉德见李杜故意卖关子时刚开始还能忍住，但是了会看到李杜丝毫没有半点着急的意思，还是先忍住开了。

“知李杜先生还有何见？”

李杜起角：“很清楚卡拉德会您的心思，但是，您别忘记了当年战争学院牵头，陆所有国家都参与签署的《知识产权保护法》，很明确的告诉您，真眼是完全由个独立研发的新型魔法品，其知识产权完全由个所有，这点的老师发明家黑默丁格授可以为作证。”

得解释的是，李杜现在完全在吹牛，虽然知这个《知识产权保护法》，而且的真眼也完全符条件，但是昨天才刚发明了真眼然就马蹄的跑去祖安救了，中间点耽误都没有，而且发明家就知这件事，哪的多余时间去申请知识产权。

卡拉德并知这些事，所以李杜的话那效果就非常好，卡拉德确实在心里有点别的心思，说了无非就是仿制山寨之类的。

李杜最句话用很严肃的气说：“所以，卡拉德先生还是收了那些多余的心思吧。”